手绘墙面
设计，或者说手绘背景墙设计在2006年开始，悄然形成为一个新兴的行业，在中国年轻人家庭中特别受欢迎，其彰显个性、时尚又不乏创意的娱乐精神，一下就抓住了年轻人的心，家居论坛上有关手绘墙的帖子几度成为高点击率的热帖。
青轩公司的成功案例之岳麓山公馆
这个“有手艺就有市场”的行当在近几年里融入了数目众多的专业企业及工作室加入，使得在半年前还相对冷辟的手绘墙面行业在最近受到消费者极高的重视。尤其值得注意的是，许多类似的工作室正成为各大专院校艺术、装潢等专业学生发挥能量的地方。
开工作室，大学生走上创业路
2007年，还在上室内设计大学二年级的学生张进飞偶然间迷上了网络营销，从此一发不可收拾，在老师眼里，这应该就是一个“不务正业”的学生。不过，这仅仅是一个开始，同年，张进飞联合了三个同学共同开办了设计工作室，开始了他们的创业路。
按常理来说，室内设计专业的学生找个装饰公司做兼职应该是个很不错的选择，但这四个大学生可不这么想。张进飞说，光靠给家装公司做效果图难以满足他们的从业期望，自创事业是才他们的奋斗目标。在对自身和行业有了一个综合的判断之后，他们将目光盯上了刚刚兴起的手绘墙面这个新行业——“70、80后的消费者个性需求比较强，电视背景墙，沙发墙和儿童房急需有一种新的装饰方式突破传统壁纸、墙纸的千篇一律。而手绘墙面正好切重了消费者的需求，拥有了广阔的市场，未来它的前景我们也十分看好。”
在创业道路上，张进飞的“第二专业”起了很大的作用。工作室成立之初，他们既无成功案例又无实战经验，也没有强大的资金支持，如何接下订单着实是个大问题。对于这几个大学生来说，网络成了他们低成本宣传的最佳平台。“我们的第一个订单就是在网上接的，2平米的一面电视背景墙，才200块钱。”张进飞回忆到。
“工作室刚成立的时候，我们在网上发布了大量工作室信息，百度知道、百度贴吧都有我们的‘足迹’。”而这位客户就是在网上看到信息后与他们联系。“刚开始业主只是问问、了解一下，随着交流逐步深入，她说可以考虑一下，直到最后我们到她家面谈，她终于决定由我们为她做背景墙。”虽然这次工程收费不多，但初次的成功给了他们沿着墙绘这条路走下去的信心，也让他们确信，网络营销是一条必经的推广之路。
慢慢的，他们的业务开始多了起来，在这个工作室里，他们有过“收获”的快乐，也有过“失去”的苦楚。在快乐与苦楚的交替历练中，他们由象牙塔中的学生蜕变为阅历丰富的专业人士。直到今天，张进飞仍然记得2009年接到过的那份最令他们苦恼的工程。
“我们吃了没有经验的亏。”原来这是一份幼儿园的内墙和外墙装修。问题出在外墙上，按“行规”，外墙装修是要与开发商进行协商，在未进行前期沟通的情况下，他们已经完成的外墙施工最终被开发商清理掉了。虽然事故与工作室并无关系，但张进飞只按合同五折的价格收取了费用，虽然亏本，但与客户同患难的侠义风格给客户留下了深刻的印象。意想不到的是一年后，该幼儿园在芙蓉区马王堆又开设了一更大的分园，负责人把幼儿园上千平米的墙绘交给了张进飞。这回，张进飞和他的团队不但把去年的亏损弥补上来而且赚到了公司创建以来最大的一笔单。
注册公司：手绘墙面事业的新起点
随着手绘墙在长沙市场上的认可度不断提高，行业的竞争也越来越激烈，张进飞几个人考虑到事业发展的长远性，决定将工作室“升级”为设计公司。今年9月，他们注册了属于自己的公司——青轩装饰设计有限公司。
从经营工作室那时起的几年时间里，他们慢慢摸索出一套适合自己公司的经营模式。“设计是由我们几个高层完成，施工是则是招聘了一些墙绘经验至少3年以上的画师，还请了不少如广州美院，厦门油画系的科班画师做合作伙伴和指导。”
随着年前的装修高峰期来到，张进飞他们现在更忙了，除了借助网络平台获得业务，他们也开始自己跑楼盘、小区、幼儿园，或者与家装公司设计师合作。而他们的口碑也随着一次次成功的施工与创作开始受到客户们的好评，同时，他们的许多作品也成为网络上广为流传的样板。
“现在我们的业务不再局限于长沙一地，工程量大的业务跨省去接也没有问题。就在最近，我们正深圳投标一个四星级酒店大堂和客房的手绘墙项目。”公司成立之后，张进飞和他的伙伴们拥有了更加广阔的发展舞台。
新兴行业，往往是竞争相对少而又能充分发挥大学生想象力的地方，许多大学生在择业时可以将之作为首选。但一个并不成熟的行业，也同样有着更多不可预估的问题，踏实地去做企业、精明地去寻找商机、忠厚地去服务客户，才是大学生创业得以成功的唯一道路。
本文源自“一大把网”访谈我公司网络营销总监，特感谢一大把网对我公司的大力支持！
原文：http://industry.yidaba.com/201012/131514281002100100021217920.shtml
